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Active Sales Group - conseil sur l'augmentation des ventes dans le secteur B2B
Voici une entreprise qui veille à ce que les services commerciaux fonctionnent comme sur des roulettes - sans bruit inutile, mais avec un maximum de résultats. Active Sales Group n’est plus seulement un autre cabinet de conseil. Il s’agit d’une machine vivante qui aide les entreprises à atteindre un nouveau niveau, surtout si elles sont coincées quelque part entre ce qui devrait être fait et quoi exactement ?
L'essence de leur travail est simple : si vous n'avez pas de système de vente, nous le créons. S’il existe un système mais qu’il ne fonctionne pas, nous revoyons tout à partir de zéro. Audit, mise en place du CRM, formation, réglementation, motivation, chaque élément est sélectionné pour une activité spécifique, et n'est rattaché à rien du référentiel.
Que fait l'équipe ?
Ils ne se contentent pas d'organiser des séminaires et de partir. Non. Ici, la question est plus grave. L'équipe d'Active Sales Group est immergée dans l'ensemble de votre entreprise - du premier appel à la dernière transaction. Il ne s'agit pas d'un consultant externe qui disparaît au bout d'un mois. Ici - coopération à long terme, travail avec des processus réels, adaptation aux spécificités de votre marché.
- Audit du service commercial - pour comprendre ce qui ne va pas, et pas seulement ce qui semble cassé ;
- Développement d'un programme de formation - spécifiquement pour vos managers, en tenant compte de qui ils sont, où ils vont et à quels clients ils parlent ;
- Mise en œuvre d'un CRM - sans fonctionnalités inutiles, seulement ce qui est vraiment nécessaire ;
- Système de planification et de motivation des ventes - car même un excellent manager peut disparaître s'il n'y a personne pour le payer pour le résultat ;
- La création de réglementations - oui, les mêmes qui, pour une raison quelconque, ne fonctionnent pas. Ils sont conçus pour fonctionner réellement.
À propos, ils proposent un cours sur l'EPR efficace - destiné aux responsables du service commercial qui souhaitent contrôler les processus, mais ne consacrent pas tout leur temps au contrôle. Il se compose de 26 leçons qui contiennent plus que de la théorie : il existe des modèles, des algorithmes et des techniques que vous pouvez immédiatement suivre et appliquer.
Qu'est-ce qui est inclus dans le package de services ?
Si vous pensez que tout le travail se résume à la formation, vous vous trompez. Bien qu'il existe également des formations. Très important. Surtout ceux comme la vente SPIN SOLUTION - ce ne sont plus seulement des techniques, mais toute une philosophie de vente qui fonctionne spécifiquement dans les transactions complexes. Il n’y a pas de place pour que je vous aime, seulement de la valeur, des questions, la compréhension de la douleur du client.
Et aussi des appels à froid. Oui, les mêmes qui provoquent une honte intérieure chez chacun. Mais ici, on leur apprend à le faire correctement : avec des modèles, des scripts, de la logique. Ils ne demandent pas comment allez-vous ?, mais disent ce dont le client a besoin et le font sans gêne.
Et bien sûr, la base de connaissances. Il ne s'agit pas seulement d'un ensemble de documents. Il existe de vrais outils, des solutions toutes faites qui ont déjà été testées sur des centaines de projets.Vous pouvez déjà commencer à l'utiliser - pas d'attente, pas d'attente jusqu'à ce que nous soyons prêts.
Une expérience qui parle d'elle-même
10 ans de conseil en projets. 650 projets. Plus de 40 secteurs. Et tout cela sous la houlette de Tatyana Krotkova, la fondatrice de l'entreprise, qui sait vraiment lancer des services commerciaux à partir de zéro. Elle travaillait dans des entreprises étrangères, occupait des postes élevés, savait ce qui fonctionnait et ce qui ne fonctionnait pas. Aujourd'hui, elle partage cette expérience - non pas à travers un livre, mais à travers des projets vivants.
Clients - des entreprises manufacturières aux solutions informatiques. Nous avons travaillé avec Melon LLC, AMBK, GiDynamika, UniTechUpak. Chaque cas était unique, chaque système nécessitait une approche différente. Mais le résultat est toujours le même : une augmentation des ventes. Selon l'entreprise, l'augmentation moyenne est de +45.
Pourquoi cela arrive-t-il ? Parce qu'ils ne vendent pas de modèles. Ils créent des systèmes. Et les systèmes sont ce qui reste après le départ des consultants.
Questions fréquemment posées
Quelles méthodologies utilise Active Sales Group ?
Les principales sont la vente de SPIN SOLUTION, le développement de systèmes de planification et de motivation, la mise en œuvre de CRM, la régulation des processus. Il existe également des cours sur le démarchage téléphonique, les négociations et le leadership commercial.
L'entreprise travaille-t-elle uniquement avec de grandes entreprises ?
Non, ils aident les entreprises de toute taille, en particulier celles qui souhaitent structurer leurs ventes, même s'il n'y a pas encore de département ou si leurs performances sont médiocres.
Combien de temps prend un audit du service commercial ?
Le temps dépend du volume, mais il faut généralement plusieurs semaines pour comprendre l'état réel du système sans excès d'eau.
Est-il possible de commander un cours en ligne au lieu de formations en direct ?
Oui, il existe des cours en ligne complets : REP efficace, démarchage téléphonique, techniques de négociation - tout est disponible pour l'auto-apprentissage.
À quels résultats pouvez-vous vous attendre après avoir travaillé avec l'entreprise ?
Les clients notent une augmentation des ventes de 3 045, une discipline améliorée dans le département, des processus clairs, une réduction du chiffre d'affaires et une efficacité accrue des gestionnaires.
Si votre entreprise est confrontée à des problèmes de ventes, il n'est pas nécessaire d'attendre qu'ils deviennent critiques. Il vaut mieux commencer maintenant. Active Sales Group possède déjà une expérience qui pourrait être votre prochaine étape.
Téléphone :+7 (495) 128-40-36br E-mail :info@activesalesgroup. ru
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